直播賣書，作家因何不敵“頂流”專業(yè)主播？
如今，在互聯(lián)網(wǎng)席卷之下，直播不再是“網(wǎng)紅”和明星的專利，作家直播賣書，已經(jīng)在一些電商平臺(tái)悄然興起。
在剛過去不久的世界讀書日，國內(nèi)文學(xué)界、出版界似乎迎來了直播最密集的一天。多位作家來到直播間，和讀者分享知識(shí)，有的也順便帶貨售書。
只不過，單純比較賣書數(shù)量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業(yè)主播。作為一種新的推廣方式，作家直播帶貨能走多遠(yuǎn)？
走進(jìn)直播間的作家們
今年世界讀書日當(dāng)天，作家雪漠開啟了一場直播。這對(duì)他來說，還是一種比較新鮮的體驗(yàn)。
據(jù)人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，這場直播在線觀看人數(shù)超過9萬人，共獲得近20萬個(gè)贊，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊(cè)。
不止如此，在雪漠直播間銷售區(qū)的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個(gè)人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。
無獨(dú)有偶。4月19日，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程，累計(jì)有超過14萬人觀看，當(dāng)天他的作品《狼王夢》賣出了1萬多冊(cè)，碼洋超過30萬元。
“據(jù)說，某平臺(tái)的直播活動(dòng)已經(jīng)預(yù)約到了7月，而在世界讀書日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家都在某電商平臺(tái)安排了直播。”陳彥瑾真實(shí)地感受到，作家直播熱，似乎已經(jīng)來了。
“頂流”專業(yè)主播的帶貨能力
不過，如果單純對(duì)比“帶貨”數(shù)量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。
今年1月中旬，作家薛兆豐應(yīng)邀來到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》很快賣出約65000冊(cè)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這本書的當(dāng)月銷量超過80000冊(cè)。
也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說《人生海?！吩谥辈ラg上架，一萬冊(cè)“秒空”，加倉兩萬冊(cè)，依然瞬間賣完。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，總共3萬冊(cè)《人生海?！?，上架沒多久就被一搶而空。
3月21日，安徽少年兒童出版社的《中國經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》出現(xiàn)在薇婭的直播間內(nèi)，短短幾分鐘內(nèi)銷售3萬余套，銷售碼洋超過500萬元。
“相對(duì)而言，圖書是很小眾的，這樣的帶貨能力簡直‘可怕’。”有讀者感嘆道。
作家?guī)ж?，因何不敵流量主播?/strong>
從諸多例子對(duì)比，有網(wǎng)友總結(jié)，作家直播帶貨，似乎還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵那些流量主播。
陳彥瑾也基本贊同這一點(diǎn)，“這里面可能有很多原因。比如，專業(yè)主播帶貨有一套成熟的營銷模式，背后還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來的線下活動(dòng)搬到線上，只是換了一種媒介形式。”
“而且，作家都習(xí)慣了身在幕后。他們的粉絲跟頂流主播的粉絲根本不是一個(gè)量級(jí)，就算是號(hào)稱有幾百萬粉絲的‘網(wǎng)紅作家’，又有多少能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量？”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者分析道。
他認(rèn)為，頂流主播賣書，靠的不全是介紹內(nèi)容，幾乎沒有哪本書可以憑借簡單的幾句話就能讓那么多人動(dòng)心去買，更多的還是靠主播們長期積累的人氣和影響力。這一點(diǎn)，作家顯然處于劣勢，“比較帶貨數(shù)量，意義其實(shí)不大。”
別樣“追新潮”成為一地雞毛
實(shí)際上，傳統(tǒng)的圖書推廣模式確實(shí)以線下為主，作家直播遠(yuǎn)不像今年這樣密集。疫情影響之下，傳統(tǒng)推廣方式暫時(shí)不再適用，直播便成為這段時(shí)間出版社采用最多的線上營銷方式之一。
它帶來的好處顯而易見。陳彥瑾說，經(jīng)過這次直播嘗試，以前的一些成見被打破，“我們一場直播的圖書銷售量，是以前多少場線下簽售會(huì)、書展見面會(huì)都難以企及的，更不要說一場直播的圍觀人數(shù)超過9萬人，這在線下活動(dòng)絕不可能出現(xiàn)。”
但她覺得，不一定什么都要向?qū)I(yè)主播看齊，“作家直播主要還是內(nèi)容交流、讀者交流，帶貨只是水到渠成。畢竟，讀者應(yīng)該更渴望和作家本人進(jìn)行精神上的交流，通過直播增長見識(shí)。”
“作家直播的前景非常好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球音樂會(huì)都可以在云端演出了，作家和讀者當(dāng)然也不妨多多在云端相見，還省去了線下見面需要的各種成本。也許，這是疫情給出版業(yè)帶來的‘柳暗花明又一村’吧。”她說。
也有業(yè)內(nèi)人士稱，作家直播還需要時(shí)日多多打磨，不能只是一味跟風(fēng)，“別讓追新潮，最后成為一地雞毛。”(記者 上官云)
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