干“新農(nóng)活”的女支書(shū)

　　“直播間的小伙伴們，大家好，我面前這些蔬菜水果，都是我們小蕩村的特產(chǎn)，營(yíng)養(yǎng)豐富，口感非常好……”趁著中秋國(guó)慶銷售旺季，江蘇省連云港市海州區(qū)新壩鎮(zhèn)小蕩村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任徐瑤帶領(lǐng)一群90后“新農(nóng)人”在直播間里熱情、細(xì)致地向網(wǎng)友們展示當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

　　把手機(jī)作為“新農(nóng)具”，把直播帶貨作為“新農(nóng)活”，小蕩村線上營(yíng)銷模式的快速發(fā)展，離不開(kāi)徐瑤這位“賣菜書(shū)記”的辛苦努力。在小蕩村，上了年紀(jì)的老人習(xí)慣性喊徐瑤“閨女”，很多在她的號(hào)召和帶動(dòng)下承包家庭農(nóng)場(chǎng)、參與直播帶貨的村民則笑稱她為“賣菜書(shū)記”。從2013年大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)村民們一起承包農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，到2018年擔(dān)任小蕩村村委會(huì)主任助理，再到2021年高票當(dāng)選為小蕩村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任，“90后”徐瑤已經(jīng)扎根鄉(xiāng)村11年。在徐瑤的帶領(lǐng)下，小蕩村從2018年的負(fù)債100多萬(wàn)元逐漸扭虧為盈，到2023年村集體收入達(dá)到近100萬(wàn)元。由于工作成績(jī)突出，徐瑤先后獲評(píng)全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒、江蘇省勞動(dòng)模范、江蘇最美青年等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　1992年出生的徐瑤是土生土長(zhǎng)的本地人。2013年，大學(xué)畢業(yè)后的她面臨著留在城市工作還是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的選擇。恰逢當(dāng)年的中央一號(hào)文件中，第一次提出了建設(shè)“美麗鄉(xiāng)村”的奮斗目標(biāo)，新壩鎮(zhèn)也出臺(tái)了一些相應(yīng)的扶持政策，這讓徐瑤堅(jiān)定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心。她賣掉自己的婚房，籌集了30萬(wàn)元啟動(dòng)資金，承包了15畝土地種植果蔬。

　　當(dāng)時(shí)小蕩村果蔬種植技術(shù)落后，銷售渠道閉塞，基本是望天收，利潤(rùn)微薄。為了提高種植效益，徐瑤多次赴山東、安徽等地學(xué)習(xí)，她想用現(xiàn)代化的種植技術(shù)在這片厚實(shí)的土地上收獲豐收的喜悅。

　　果然，她種出的果蔬品相很好，加上她沒(méi)黑沒(méi)白地跑市場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)頭一年，她就收回了全部投資成本，年底還把種植規(guī)模擴(kuò)大到了120畝。

　　受徐瑤成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，10余戶農(nóng)民和她一起成立了蔬菜種植專業(yè)合作社，搞起了現(xiàn)代化生態(tài)種植，市場(chǎng)反響很好。到2015年，合作社成員23戶，輻射帶動(dòng)130余名群眾在家門口就業(yè)，徐瑤也成了遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)明星、致富帶頭人。

　　在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)間越長(zhǎng)，徐瑤對(duì)農(nóng)村、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)渴望富裕的鄉(xiāng)鄰就越了解，也更堅(jiān)定了帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起富起來(lái)的信念。于是，2018年，徐瑤通過(guò)海州區(qū)“本土大學(xué)生回本村任職”的“雙本工程”，成為一名村干部。

　　出于對(duì)徐瑤的信任，村里參與蔬菜種植專業(yè)合作社的農(nóng)戶越來(lái)越多，農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模也越來(lái)越大，先后引進(jìn)了百斯特黃瓜、蘇蜜518西瓜等多個(gè)果蔬新品種。供給端有保障了，如何擴(kuò)大市場(chǎng)銷路，提升產(chǎn)品的知名度和影響力，成了徐瑤思考最多的問(wèn)題。

　　徐瑤帶著村里的種植大戶一起參加省、市農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、推薦會(huì)，到全省各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)拉訂單，同時(shí)采取擴(kuò)展社區(qū)微信群、爭(zhēng)取單位食堂定期采購(gòu)等方式，多渠道拓寬銷售渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，徐瑤也聯(lián)合新壩鎮(zhèn)一群年輕人試水搭建了新壩特色農(nóng)產(chǎn)品直播間。

　　2020年，受疫情影響，小蕩村蔬菜嚴(yán)重滯銷，村民們急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。于是，徐瑤帶領(lǐng)村民們通過(guò)抖音、微信等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。“我們利用直播間平臺(tái)，一夜之間銷售了平菇、小青菜等蔬菜5000余斤。”徐瑤說(shuō)，隨著滯銷問(wèn)題的解決，嘗到甜頭的村民都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售躍躍欲試。

　　“跟直播間的朋友們互動(dòng)，需要掌握一定的溝通技巧。首先，我們要清楚咱們村的農(nóng)產(chǎn)品好在哪里、賣點(diǎn)在哪里……”基層工作千頭萬(wàn)緒，徐瑤常常忙得走路帶風(fēng)，但指導(dǎo)開(kāi)播時(shí)間不長(zhǎng)的村民通過(guò)視頻跟觀眾互動(dòng)，去家庭農(nóng)場(chǎng)幫助大家解決困難，是徐瑤每周都必做的事兒。

　　在小蕩村，有困難找徐瑤，是村民們的共識(shí)?？偸前讶罕姷氖聝簝?yōu)先于自己的事兒來(lái)辦的徐瑤，也一步一步走進(jìn)鄉(xiāng)親們的心里，獲得了大家真誠(chéng)的感謝——“她主動(dòng)上門對(duì)接物流公司，幫助我們降低了直播間的運(yùn)費(fèi)成本。”“去年，我家白菜滯銷，她多方幫我聯(lián)系銷路，后來(lái)我才知道，她自己家的菜還沒(méi)有出售。”“我想感謝一下她幫我送技術(shù)上門，送了幾條魚(yú)給她，沒(méi)想到她不僅把魚(yú)送了回來(lái)，還捎上了2個(gè)西瓜。”……

　　如今的小蕩村，電商直播走俏、蔬果物暢其流、鄉(xiāng)村旅游火爆……從回村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生到干練沉穩(wěn)的村干部，從當(dāng)初的15畝瓜田到如今的千畝蔬菜基地，徐瑤在田間地頭的奔走中見(jiàn)證了鄉(xiāng)村巨變。在徐瑤的影響下，鎮(zhèn)上和村里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回村任職的大學(xué)生越來(lái)越多，成為鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

　　去年，徐瑤首次當(dāng)選全國(guó)人大代表，為鄉(xiāng)村振興和發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)聲。“習(xí)近平總書(shū)記特別關(guān)心‘三農(nóng)’工作，強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)業(yè)振興作為鄉(xiāng)村振興的重中之重，這讓我們對(duì)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興的信心更足了。”徐瑤說(shuō)，結(jié)合小蕩村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，接下來(lái)他們要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)周邊家庭農(nóng)場(chǎng)提檔升級(jí)，放大已經(jīng)投產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)業(yè)化種植基地的經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，打造家鄉(xiāng)的文旅IP……這個(gè)信心滿懷的“90后”村支書(shū)，正扎扎實(shí)實(shí)帶領(lǐng)村民們朝著這一個(gè)個(gè)“小目標(biāo)”全力奮斗。(王義榮)